阶段一
先要一份能在内部对齐的结论
第一次做批量选型，手上只有使用场景，型号清单还没成形，需要一份能直接拿给同事或供应商看的对照材料。
探索档 标准档 进阶档
范围先收住，再看比对深度够不够。场景数往上加的时候走一档，不必一次跨两档。
六档并排 · 六项口径
六个档位摆在同一把尺上，逐维度看清差在哪里
从套餐说明页过来的人，手上大多已经有两三个候选档位，真正卡住的是「那两档到底差在哪」。新银河中心在这一页把六个档位放进同一套维度里逐项对照，只标差异方向，不排高低——读完你就能自己判断该从哪一档开始问。
- 6 个套餐档位
- 6 项对比维度
- 48 项参数区间
- 12 类适用场景
这张表怎么读
一行一个维度，读完给一句方向
对照表不是打分表。它只回答一个问题：从这一档换到那一档，哪个口径会变、往哪个方向变。下面是读它之前先约定好的四件事。
- 按维度行读，不按档位列读。最在意哪一项就先找哪一行，其余可以跳过去。
- 单元格里写的是这一档在该维度上的口径范围，不是你最终会拿到的那份材料。
- 每行末尾给一句差异方向，比如范围变宽、跟进的阶段变长，只说明往哪儿变。
- 两个档位在同一维度上确实没有差别时，会直接写出来。那说明这个维度不该成为你选档的理由。
覆盖与比对
型号铺多宽、参数对多深、场景看几类
这三项决定了你手上那份对照材料有多厚。它们的变化方向并不一致：有的档位是范围变宽，有的只是深度变深，宽度并没动。
| 对比维度 | 探索档 | 标准档 | 进阶档 | 专项档 | 联合档 | 年度档 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 覆盖型号数量 | 一类场景里的常见型号 | 两到三类场景的常用型号 | 多类场景之间可互相替代的型号 | 按指定系列逐型号过一遍 | 跨系列、能配成组的型号 | 三百二十余个型号一并摊开 |
| 差异方向范围逐档变宽，从一类场景的常见型号铺到全部三百二十余个型号。 | ||||||
| 参数比对项数 | 挑三五项关键区间 | 六个维度里各取重点 | 48 项里逐项对过大半 | 48 项按指定方向整组对 | 48 项全对，并跨型号横向比 | 48 项全对，随批次再复核 |
| 差异方向项数上限都是 48 项，拉开差距的是逐项对过的比例和复核节奏。 | ||||||
| 场景分类深度 | 1 类 | 2 至 3 类 | 4 至 6 类 | 指定 1 类往纵深走 | 看多类之间的搭配关系 | 12 类全部归口 |
| 差异方向宽度逐档铺开；专项档走的是单类纵深，不跟宽度同步变化。 | ||||||
支持与归档
谁来一起对、跟多久、年度留下什么
这三项不体现在参数表上，却往往决定长期用起来顺不顺。它们的变化是从「信息被带回来」慢慢走到「双方坐下一起对」，再走到「按年度留下记录」。
| 对比维度 | 探索档 | 标准档 | 进阶档 | 专项档 | 联合档 | 年度档 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 厂商对接方式 | 顾问转述厂商规格口径 | 列出候选厂商，由你接触 | 整理一页询价要点交给厂商 | 顾问与厂商技术一起过参数 | 三方坐下对清单、定样品 | 厂商名录按年度随批次更新 |
| 差异方向从信息由顾问带回来，逐步走到双方坐下来一起对。 | ||||||
| 维修支持时长 | 单次咨询内的答疑 | 交付后一段集中答疑期 | 按阶段跟到装完投产 | 对指定方向长期跟进 | 跟着批次一路走到验收 | 全年跟进，年度回访收口 |
| 差异方向从一次问答拉长到一个合作年度，中间按阶段切分。 | ||||||
| 年度归口内容 | 不涉及年度归档 | 当年度对外的公开口径 | 加上当年度合作厂商名录 | 名录与原料批次说明一并给 | 再加专利归口清单 | 三类全含，并列出往前九个年度的目录 |
| 差异方向三类归档内容逐档补齐，回溯范围从当年度延到九个年度。 | ||||||
两条常见走法
先看自己现在处在哪一段，再决定从哪一档起问
阶段二
把对接人和年度归口一起算进去
已经有稳定的采购节奏，需要厂商长期跟进，也想看得见原料批次和专利归口的年度变化。
专项档 联合档 年度档
这一段拉开的不是比对项数，而是谁来一起对、跟多久、每年留下哪几类记录。
口径一致性
换个档位，比对照样按同一套规矩来
档位改变的是范围和深度，不改变判断方式。下面四条在所有档位里通用。
下一步
挑出最接近你手上清单的那一档
对照表只解决「差在哪」，不解决「选哪个」。下面三条路各对应一种当下的状态，挑一条走就行。